集客で「何でもできます」がダメな理由

ポッドキャスト番組『魂に目覚める「魔法の知恵袋」』にて、現代臨床催眠研究家の橋本ゆみが、起業やビジネス初心者に向けた集客の要点を指南した。自身の経験を交えながら、多くの人が陥りがちな失敗要因を明かしている。

成果を遠ざける無意識のブレーキ

集客に悩む背景について、橋本は「相手から見た情報抜けが多い」と分析。「相手視点で見ていない」ことが最大の盲点だと警鐘を鳴らす。顧客を求めつつ「忙しくなったらどうしよう」と無意識にブレーキを踏み、結果を自ら遠ざけてしまう相談者が多いという。

また、看板を出さずに営業しているような状態や、「売れない人ほど何でもできますと言ってしまう」点も指摘。強みを絞らなければ依頼しにくくなると説いた。

見せ方の改善で売上1.8倍に

さらに「自分が伝えたいことと相手が知りたいことのズレ」にも触れ、パッケージを変えただけで売上が1.8倍になったデザイナー時代の実体験を披露。相手に日程を委ねるより日時を指定したほうが申し込みやすくなるなど、顧客目線で動線を整える重要性を強調した。

優れた技術や人柄を持ちながら見せ方で損をする人に向け、不得意な分野は他人に頼る選択肢も提示。「相手の立場になることが何に関しても重要」と語り、事業を育てる本質的な姿勢を説いた。