成果を出す「引き算の営業」

ポッドキャスト番組「営業」で這い上がれ！にて、パーソナリティの稲月仁一が「引き算の営業」と「今、ここ（Now & Here）」のマインドセットを語った。目の前のお客様と誠実に向き合い、成果を引き出すための思考法を紹介する。

絞り込んで集中する引き算の極意

稲月は、営業において多くの商品を提案するのではなく、核となる提案に絞り込んで相手に深く集中する「引き算」の重要性を指摘。 訪問中にスマホや雑念を遮断し、サッカーの試合のように目の前のピッチに集中する技術の大切さを説いた。

打算はすぐに見抜かれるとし、目の前の相手に全力を注ぐことで顧客との深い信頼関係が生まれると語る。

タイムマシン病から抜け出す方法

一方で、成果が出ない人は過去の後悔や未来の不安にとらわれる「タイムマシン病」に陥っていると分析。 稲月は、雑念を払って自分を現在に戻すために、走るなどのルーティンを紹介。

「今ここにいる。ここからどうするか、と前向きになれる」と語り、営業の本質を見つめ直すマインドセットを伝えた。