黙る勇気が商談を変える伴走型営業の極意

ポッドキャスト番組「経営者の志」に、株式会社En-hanceの今村健二がゲスト出演。 地域企業や中小企業の課題を解決する伴走型営業顧問として、一般的なアドバイスに留まらないユニークな手法で注目を集めている。

膝を掴んで沈黙を指示

今村は商談の現場に直接同席し、必要な瞬間に介入する。 さらに「営業マンの膝を掴んで『今黙るとこ』と伝える」という驚きの指導法を明かした。 商談では顧客が考える沈黙が重要であり、空気感を共有しながらリアルタイムで軌道修正を行うスタイルが支持されている。

挫折から生まれた独自の哲学

このスタイルの背景には、生命保険営業時代の苦い経験があった。 一人で説明するあまり、顧客が納得する時間を与えられていなかったという。 先輩から「ここ黙るとこ」と指摘され、初めて過ちに気づく。 この実体験から、現在の超密着型支援が誕生した。

仲間を応援するハブ的な存在へ

独立後は誠実さを最優先に、顧客を自分で選ぶ意識を強く持つ。 今後は現場に出続けるだけでなく、有能なプレイヤーを繋ぐハブ的な役割へのシフトを目指す。 後ろから仲間をバックアップする存在になりたいと熱い志を語った。