最初の顧客を切ろうとした若手弁護士を一喝

起業家で作家の中村信仁がパーソナリティを務めるポッドキャスト番組「中村信仁のanother day」にて、独立初期の恩を軽視した若手弁護士を一喝した過去のエピソードが語られた。

最初の顧客を切ろうとした弁護士

自身の営業塾に通っていた弁護士が、独立して2年ほど経った頃に「ある会社の顧問を切ろうと思う」と相談してきたという。理由を尋ねると、顧問料が現在の設定額の半分以下で「あってもなくても変わらない」と発言。その会社が彼にとって初のクライアントだったため、中村は強い憤りを覚えたと振り返る。

独立時の感動を忘れるなと一喝

義理を欠いた姿勢に対し、中村は「その会社が初めて契約してくれた時の感動を忘れていないか」「最初の顧客と付き合いが続くのは稀で、金額を超越している」と猛省を促した。

中村の一喝を受けた弁護士は反省し、契約を継続。その会社が現在、番組スポンサーを務めるアニストだった巡り合わせも明かされ、始まりの存在に感謝し続ける大切さを説いた。

放った矢は巡り巡って己に刺さる

さらに話は人間関係の本質へ。「人間には言葉でも態度でも必ず2本の矢がある」と指摘し、1本は相手に刺さり、もう1本は地球を巡って自分が弱った時に背中へ刺さると警鐘を鳴らす。傲慢にならず他者に優しく歩む生き方の重要性を語った。