営業の属人化を防ぎ再現性を生む「売れる仕組み」

ポッドキャスト「経営者の志」に、株式会社アセットマネジメントCEOの井上旬平氏が出演。企業の成長を阻む「営業の属人化」を解消し、再現性の高い組織を作る「セールスアーキテクト」の取り組みについて語った。

データ野球に学ぶ営業の仕組み化

井上氏は営業をプロ野球の進化に例えて解説する。かつてのスター選手の個人技に頼る時代から、野村克也氏が提唱した「データ野球」によってチーム全体の底上げがなされた歴史を引用。営業の世界でも同様に、データの活用と仕組み化によって、誰でも一定の成果を出せる体制を構築すべきだと説く。

自身もかつては営業に悩んでいたが、マニュアルに忠実になることで成果を上げた原体験が現在のメソッドの原点だという。最初の1ヶ月で現状を調査し、半年から1年かけて伴走しながら強固な組織へと改革していく。

経営者の情熱に火を灯す新たな挑戦

さらに話題は、次代の育成や社会貢献へと及ぶ。子育て中の女性起業家を支援する「ママさんのあきないスクール」や、40代から50代のベテラン経営者の情熱を再点火する新プロジェクト「イグナイト」を始動した。

「侍の志を持った商人」を増やしたいという信念を掲げる井上氏。個別の営業支援に留まらず、日本全体の未来を見据えて高い視座で伴走を続ける姿勢を示した。