未経験でも月収180万を達成する営業育成法

ポッドキャスト番組「『営業』で這い上がれ！」の最新回が配信された。パーソナリティを務める稲月仁一が、若手営業マンの育成や独自の仕事観について語った。

稲月は、30歳で月収180万円を稼ぎ出す驚異的な若手の存在を嬉しそうに語り、自身の過去最高月収をあっさり超えていく教え子の活躍に頼もしさを感じているようだ。

突き抜ける若手を歓迎する姿勢

部下に対して「何でも教えるから全部抜いてけ」と伝える稲月。「ライト兄弟が命がけで飛んでくれたのだから、そこから改良すればいい。なんでまた崖から飛ぶ必要があります？」と、先人の成功から学んで技術を効率よく吸収し、自分を追い抜いてほしいという「ライト兄弟理論」を熱っぽく展開した。

心理学を用いたパターン解除の指導

不器用だった過去の自分を「ぶつからないと曲がれないルンバ」に例えて笑いを誘いつつも、心理学や脳科学を取り入れた独自の指導法を解説。 夫に怒られるのを恐れる顧客を気遣って契約を諦めた新人に対し、脳のブレーキを外す「パターン解除」のアプローチを伝授した。相手の行動パターンを分析して行動を変えるコーチングメソッドの重要性を説き、番組を締めくくった。