部下の責任を奪わない本物のマネジメント

株式会社アナザーレジェンド代表の稲月仁一がパーソナリティを務めるポッドキャスト番組『「営業」で這い上がれ！』の最新回が配信された。今回は、営業活動や組織マネジメントにおけるギバーとテイカーの本質について語った。

責任を背負いすぎるマネジメントの限界

営業歴25年、経営に20年携わる稲月は、かつて組織運営で「何があっても僕が責任を取る」とすべてを背負い込んできた過去を明かす。しかし許容量を超えて激怒したり部下が過度に甘えたりと悪循環に陥ったと振り返る。善意でトラブルを引き受けても成果に結びつかず、自らを「責任マニア」と自嘲するほど空回りしていたという。

相手の責任を奪わない真の支援

葛藤の末に稲月は「相手から責任を奪っていた」と気づいたと語る。すべてを背負うことは優しさのつもりでも相手のためにならないと話し、部下自身が課題に向き合って責任を果たすプロセスを支援する大切さを力説した。

さらに「セールス・イズ・ヘルピング（セールスとは助けること）」の思想に触れ、真のギバーは相手の挑戦と責任、その先にある自由を後押しできる存在だと定義。背負い込むのをやめ、自立を促すチーム作りへ向けて決意を新たにした。