バズ記事「日本のSaaSは稼げない」に対する、米国在住起業家の考察

28分17秒

2026年1月18日

AIによる要約

日本のSaaSは稼げない？日米の差を比較
市場規模が原因？日本のSaaSが陥る罠
米国手法『ザ・モデル』を盲信する危険性

: 導入と日米の年末年始の違い
アメリカではクリスマスが祝賀のメインで年末年始は中途半端な期間となる。日本の慣習との違いに触れ、日米比較シリーズの開始を告げた。

: なぜ日本のSaaSは稼げないのか
日米のSaaS企業では従業員一人あたりARRに2.5倍の差があるという記事を紹介。その原因として挙げられた3つの論点について解説する。

: 原因①：市場規模がもたらす構造問題
低単価なのに高コストな営業となるのは、日本の市場が小さく、成長維持のため無理をせざるを得ない構造に起因する。経営者も理解していると指摘した。

: 原因③：日本特有の買い手の特性
価値訴求が機能の説明に偏るのは、利益より目の前の課題解決を重視する日本の買い手の特性に、売り手が合わせている結果ではないかと考察する。

: 『ザ・モデル』信仰と日米比較の要点
「ザ・モデル」は日本独自の用語であり、市場規模が前提の米国手法を盲信する危険性を指摘。前提条件の違いを理解することが重要だとまとめた。

※Podcast番組をもとにAIを用いて自動生成されたもので、誤った情報や不完全な記述を含む可能性があります。正確性や品質は保証されませんので、必要に応じて他の情報もあわせてご参照ください。