「営業嫌い」こそが成果を出せる本質的な理由

ユデイモニアの玉置真理とコウの岡島匠がパーソナリティを務めるポッドキャスト番組「メタ仕事論」の第41回が配信された。今回は営業をテーマに語り合っている。受講生の約9割が営業は嫌いと答える現状に対し、玉置は営業嫌いな人こそ本来は向いているという逆説的な持論を展開した。

押し売りへの嫌悪感と営業のイメージ

多くの人が営業に対して強引な押し売りといった負のイメージを抱いている。岡島も若手時代に営業を避けたくてライターになった過去を明かす。気合や勢いを重視する体育会系のスタイルが営業の本質だと誤解されていることが、苦手意識を生む大きな要因となっているようだ。

寡黙な父が示した売れる営業の真実

玉置は営業で全国1位だった自身の父の姿を回想する。父は世間のイメージとは正反対の非常に寡黙で心優しい人物だったという。本当のトップセールスは父のような誠実なタイプが多いと断言した。話し上手であることより、相手の言葉に真摯へ耳を傾ける姿勢こそが重要だと説いている。

繊細さこそが信頼を築く武器になる

玉置は営業が嫌いな人ほど相手の立場に立って考えられる繊細さがあるとエールを送った。自分がされて嫌なことをしない配慮こそが、ビジネスでの信頼構築に繋がるという。最後は4月25日開講のキャリア逆転塾ヒトハタについても触れ、自分らしく働くためのヒントを提示して番組を締めくくった。