100年前から変わらぬアナログ営業現場をAIで変革

日本の未来を担うリーダーの原体験に迫るラジオ番組「出張版:『PROTO~プロトタイプからオリジナルへ~』」の最新回が配信された。ゲストはAIとデータを軸に営業現場の変革を牽引する、株式会社XAION DATAの松山真氏。大手企業からスタートアップへ転身した松山氏が、AIセールス支援プロダクト「AUTOBOOST」の開発背景と営業の未来を語る。

100年前から変わらぬ営業現場からの脱却

松山氏は、テレアポなどの非効率な手法が長年続く現状に危機感を示す。自ら立ち上げを主導した「AUTOBOOST」は、特許技術で公開情報を収集し、ターゲットとなる決済者を自動でリストアップ。100年前から変わらないアナログな営業手法を、テクノロジーの力でアップデートしている。

AIが実現する1to1のパーソナライズ

特筆すべきはAIによるメッセージ作成機能だ。相手の経歴を分析し、最適化された1to1のメッセージを生成する。利便性を追求しつつ、最後は人間が手直しすることで品質を担保。ビジネスSNSを通じたダイレクトなアプローチを可能にしている。

テクノロジーで人の価値を最大化する

松山氏は「人の価値を最大化する」というミッションを掲げる。単純作業をAIに任せ、人間はより付加価値の高い業務に集中すべきだと説く。営業を企業の競争優位性の根幹と捉え、新たな「売れる」ニューノーマルを創り出す挑戦の軌跡に迫る。