日本の営業生産性向上に挑む国産SFAの力

ビジネスドキュメンタリー番組「PROTO～プロトタイプからオリジナルへ～」に、SALES GO株式会社の代表取締役・内山雄輝が出演した。自らを「営業嫌い」と称しながら、日本の営業生産性向上に情熱を注ぐ連続起業家の挑戦に迫る。

日本の営業が抱える生産性最下位の現実

内山は、日本の営業生産性が先進7カ国で最下位である実態を指摘。営業担当者が顧客と対話する時間は1日のわずか2割で、残りの8割は社内業務に追われているという。この課題を解決するため、外資系ツールとは一線を画す「Excelのように誰でも簡単に使える安価な国産SFA」の重要性を説いた。AI時代を見据え、自社データを蓄積する基盤の構築が不可欠だと語る。

がん闘病と売却を経て挑む変革のストーリー

これまでの歩みは波瀾万丈だ。事業成長の最中に大腸がんが発覚し、死を意識したことで会社売却を決断。現在は再スタートを切り、AI時代を見据えた新たなステージに挑んでいる。「SaaSが淘汰される時代でも生き残る基盤を作った」と語り、国産ツールで外資系の巨人に立ち向かう強い執念を見せた。

人間らしさとAIが共生する日本の未来へ

終盤、内山はAI時代の「人間らしさ」に言及した。ITがなかった昭和の復興期の熱量を振り返り、人間本来の力とテクノロジーを最適に組み合わせるべきだと提言。最後には「みんなで日本を元気にしましょう」と力強い言葉で締めくくり、日本の営業現場から社会を変革する覚悟を滲ませた。