広告費高騰で口座残高30万円に陥った定期通販の罠

ポッドキャスト番組「しくじり社長の遠回り経営の話」に、一般社団法人CVサミット代表理事の福島良が出演。過去に手がけた通販事業での壮絶な資金繰りを赤裸々に語った。

広告費高騰で利益激減した定期通販の罠

2016年頃に海外事業から撤退した福島は、D2Cブランド「美弾」を立ち上げ再起を図った。新庄剛志やデヴィ夫人を起用したプロモーションで日商400万円を記録するも、アフィリエイト広告費の高騰が重荷となった。

売上が約10億円に迫る一方で利益率はわずか1%に低迷し、広告費に利益を吸い取られる日々に直面。「減った時は残高30万円だった」と資金繰りの恐怖を明かし、最終的に事業を広告代理店へ引き渡して白旗を上げることとなった。

赤字のビジネスは絶対やらない鉄則

手痛い挫折を経て、福島は「赤字になるビジネスは絶対やらない」という鉄則に行き着く。「お金を燃やしてトップラインを伸ばすBtoCは一生やらない」と強調し、現在は食品OEMを手がける株式会社美食倶楽部などを運営して堅実な黒字経営を貫く。

失敗を乗り越えた同氏は「商売を博打にしないようにしている」と語り、波乱万丈な経験から得た教訓をリスナーへ伝えた。