「日本で売れるものは米国で売れない」現実

ポッドキャスト番組「START/FM」が配信された。 連続起業家で投資家の柴田陽と、nanohuman代表取締役の伊藤工太郎が対談を展開。 今回は、若手起業家のグローバル志向が高まる中で直面する、日米の市場構造の違いについて熱く語り合った。

裸一貫での米国起業に立ちはだかる壁

過去に自身の事業を楽天へ売却した柴田は、サンフランシスコで裸一貫の起業に挑戦した。 しかし「見ず知らずのアメリカ人を口説くのは無理だった」と、チーム組成の厳しさを振り返る。 現地での実績やコネクションなど、とっかかりがない状態でのスタートは困難を極めると語る。

日本の実績は米国に持ち込めない現実

さらに柴田は、日本の実績を米国に持ち込むことの難しさを指摘。 米国は日本に比べて市場が細分化されており「日本で売れるものは米国で売れない」と語る。 日本で事業が成功すると米国進出のタイミングを失うジレンマもあり、リソースを日本で集めつつ最初から米国向けに開発する手法を推奨した。