弱者が大手に勝つためのランチェスターの法則

ポッドキャスト番組「ニンゲン広告社 〜人文知で学ぶマーケティング〜」にて、パーソナリティのヒサシとナガコが、スーパーの調味料売り場を舞台にしたマーケティング談義を展開した。

マヨネーズ売り場の弱肉強食

棚の中央に君臨するキユーピーの圧倒的な強さに着目したヒサシは、「弱者は品質で殴り合う前に戦場を狭めなきゃいけない」と語り、狭い土俵を作ることの重要性を力説する。

話題は軍事理論「ランチェスターの法則」へと発展。一騎打ちの第一法則に対し、近代戦の第二法則では戦力差が人数の2乗で作用するという。ヒサシは大手のCMや営業部隊を近代兵器に例え、大舞台で正面衝突すれば弱小メーカーは必然的に淘汰されると解説。数理的な死を避けるには、戦場を限定するゲリラ戦こそが唯一の生存戦略であると語った。

根性論には全力ビンタ

製品への真心だけで大手に対抗しようとする風潮に対し、ヒサシは「全国の皆様に手作りの真心を届けたいといったキラキラした寝言には全力でビンタしたい」と一喝。感情論でビジネスに挑む危うさに警鐘を鳴らす。

ナガコも「ヒサシさんにだけは相談しないようにします」と応じてスタジオを沸かせた。最後は、この法則が戦後日本の経営戦略へと応用される次回予告が語られ、期待が高まる締めくくりとなった。