肉球型日焼け止めの大ヒットを支えた開発秘話

ポッドキャスト「日経エネルギーNext編集長 山根小雪のBrush Up」にて、日経エネルギーNext編集長の山根小雪が、優れた商品戦略を展開した仕掛け人を称える「マーケター・オブ・ザ・イヤー」の最新受賞者を解説した。

肉球が出る日焼け止めが大ヒット

大賞には、花王の「ビオレキッズスタンプUV」を手がけた小林達郎と鈴木愛香が選出された。手のひらに押し当てると肉球型に液が出る同商品は、先行発売から1ヶ月で21万本を出荷し計画比2倍の売上を記録。4歳頃から自我が芽生えて日焼け止めを嫌がる子供が増える中、「子供が自分で塗りたくなる商品」へと発想を転換させた。

金型を15回修正して生まれた猫型容器

子供の力加減でも適量が出るようボトルの金型を15回作り直したほか、おもちゃの人形から着想を得て容器に猫の顔を描いた。すると子供が顔を避けて腹部を握るようになり、自然と適量が出る副次効果が生まれたという。親子の摩擦を楽しい時間に変える緻密な工夫だ。SNS上では子供が喜んで塗る姿が投稿され、親たちから歓喜の声が上がっている。

番組では他にも、「ちいかわ」の仕掛け人や、脱タピオカで54ヶ月連続売上増を達成したゴンチャジャパンの戦略にも言及。マーケターたちの情熱にスタジオ中が感嘆した。